bob手机登录网址体育:大数据驱动产业招商成功率提升30%园区经济如何数字化变革? 发布时间:2022-06-28 01:07:25 来源:bob手机体育app 作者:BOB体育多特


  招商引资一直是地方经济发展、培育潜能企业的重要举措。随着人脉介绍、商会等传统招商模式效果日趋渐微,依靠数智化销售实现精准招商的模式,正在释放出更强的生命力。

  马莉是简阳市新经济产业园的招商总监。据她陈述,借助启客多智能销售解决方案,为简阳市新经济产业园带来精准的客户线%,为园区产业数智化创新开拓了招商引资全新局面!

  传统拓客模式不能满足电销部门的业务需求。受疫情影响,产业园区面临数智化转型改造,招商工作需线上化、智能化的创新升级。

  启客多助力创新数智化招商模式,通过多维度筛选定位招商目标,精准查询符合条件的企业。助力找到更匹配的用户需求,助力电销部门精准拓客、高效触达。

  马莉介绍,简阳市新经济产业园位于四川省简阳市临空经济产业园内,直属简阳市人民政府。围绕智能制造装备、新电商经济、商务商贸、现代物流等重点产业,打造具有区域影响力的现代服务业经济集聚区。

  受严峻疫情形势影响,简阳市新经济产业园的线下招商方式受到诸多影响。原本线下见面、洽谈严重受阻,传统拓客模式很难展开。招商引资急需寻找突破口,以适应产业数智化升级发展的新浪潮。于是,采用启客多,开展数字化、智能化的线上招商,成为该产业园积极探索的新模式。

  马莉说道,恰好是在业务有数智化转型需求时,她加入了该产业园开展线上招商工作。她补充道,加入招商行业前,她曾在教育行业从业数年。对比会发现,教育行业的家长用户,通常都会有明确的需求,比如提高孩子学习能力、学习成绩等。因此,这类用户对接往往转化成功率会比较大。

  产业园的招商工作不同,需要主动探索客户的业务痛点并挖掘潜在需求,才能实现好的转化和业绩提升。这其中,主动寻找优质客户成为马莉转行后需要解决的第一个问题。

  马莉表示,在她加入团队前,产业园就已和启客多展开合作。幸运的是启客多的大数据智能拓客服务,帮助她和她的电销团队带来了有效的业务线索和数据转化,助力业绩提升了30%左右。

  关于如何实现精准拓客,马莉说:“只有找到最合适的人,才能匹配到最合适的业务。”这里的“人”,分两层意思:第一是找到有真正需求的企业,比如贸易行业会涉及比较多一些。第二是找到有最高决策力的“企业关键人”,能够在关键时刻起决定权拍板,销售打单就能事半功倍。

  在这过程中,通过启客多的高级筛选功能,实现多维度筛选定位招商目标。马莉补充,通常招商行业会根据目标行业、企业的经营地、注册资金、纳税额、是否有手机联系方式、是否有年报等维度,来精准筛选线索。

  受益于比较灵活、发展速度较快的优势,贸易行业成为倾向度较高的目标行业。通过经营地优先选择省内招商范围,实现全区域覆盖。年报快速获取企业纳税额及经营情况,并一键获取企业完整画像,帮助客户快速了解企业背景详情。

  启客多全面的企业图谱及丰富的企业标签资料,帮助该产业园进行招商前的企业质量智能评估,并规避前置风险,有效提高招商拓客的工作效率。

  找到精准的线索,再通过企业详情中所提供的关键人联系方式,去高效触达客户。马莉说道,电销部门最重要的就是触达客户的电话沟通过程。

  通话过程中,通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方心理活动,引起客户兴趣并获取信任,是决定电话销售成功的关键步骤。马莉解释,针对团队的电话沟通,她会通过启客多实时记录的通话过程,总结复盘并制定有针对性的解决方案,对销售进行有针对性的培训及指导。

  能够帮助销售在拨通电话前先组织好话术,想好应对各种疑问的回答预案,帮助电销过程平稳有序进行。同时,有利于提升销售工作质量,监督了解销售工作状态。

  此外,通过启客多智能管理,马莉实时查看后台线索流转数据及销售数据,能够实时了解团队情况,一目了然查看所有销售机会。随时跟踪团队绩效指标,以确定需要改进的策略并优化绩效,帮助马莉设定团队切合实际的业务增长目标。

  马莉表示,系统管理的优势是让一切跟进数据都能有迹可循。如果通话过程、线索流转过程都是无迹可寻的,那么复盘也就无从谈起。

  一个团队的业绩销售数据,体现的不仅是个人的卓越销售能力,更在于团队的整体销售策略。选择适合公司业务流程的数智化销售解决方案,意味着将帮助销售科学安排任务时间,建立明确指标评估销售ROI,最终达到超出预期的业绩数据高速增长。启客多,将持续赋能招商产业数智化创新升级,数据驱动企业业绩持续高增长!

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