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　　36 氪获悉，乐胶网信息技术（苏州）有限公司（以下简称 乐胶网 ）宣布完成数千万元的 Pre-A 轮融资，本轮融资由奋道资本领投，产业投资人跟投，乐胶网创始人张立方表示，本轮融资资金将用于物联网设备部署、智能分配算法升级等业务方面。

　　乐胶网成立于 2016 年 5 月，总部位于江苏苏州，致力于服务包装耗材行业全产业链的互联互通。目前旗下拥有四家子公司、十二家联合加工基地。乐胶网主要通过大数据、人工智能等技术，提供包装耗材行业的原材料采购、材料生产、成品分销、成品产销等环节的服务，解决行业上游生产压力大，下游的产能分配，原材料采购成本高，利润低等问题。

　　我国是包装耗材领域的生产和销售大国，相关研究预测，到 2025 年，我国包装行业的销售收入将突破 2 万亿元，达到 22978.71 亿元，利润总额达到 1435.62 亿元。

　　但同时，我国包装耗材行业准入门槛低，产品单品竞争力不强，因此容易形成工厂规模小、分布情况分散的行业格局。乐胶网创始人张立方表示： 原来的很多包装耗材生产工厂都有区域化的问题，基本只能服务半径 50 公里的地区。

　　面对这种行业现状，如 四通一达 等快递行业大型客户，在采购包装耗材时，往往需要设置总仓，统一采购多种类型的包装耗材，以降低采购成本。但同时，包装耗材由总仓分拨到全国各地的物流中心的过程又会增加成本，统一采购的优势会被抹平。

　　张立方对 36 氪说： 很多大客户也不是没有想过让各地的物流中心自行采购包装耗材，但这样会使单次采购数量大大减少，同时还要新增配采购人员，交付风险也会增加，无论如何是划不来的。

　　乐胶网的主要客户群体同样是如物流公司，快消品公司，医药公司等各行各业的大型客户。客户可直接在乐胶网上浏览、下单采购品类齐全的包装耗材产品，类似于使用电商平台但省去了挑选商家的步骤，操作更为简洁。同时乐胶网还支持客户上传供求信息和现货交易等。

　　区别于一般的撮合模式，乐胶网并不会把需求外抛，而是直接给商家下派订单，这能够极大提高商家参与的积极度和货品供应的稳定性，同时也能对产品质量进行把控。

　　乐胶网的智能 SaaS 平台也会安装在商家的工厂端，提高商家工厂的智能化程度。安装 SaaS 平台后，商家的生产信息、产能、节拍等关键信息会通过云端同步至乐胶网，这也是上述乐胶网自动匹配最优商家的基础。同时，生产进度、产品批次、物流进度等信息也会同步给下单客户，客户能够清晰掌握产品信息，提升信任感。

　　张立方表示： 传统的批量采购包装耗材都是用电话、微信沟通，效率很低而且交付没有保障，通过信息同步客户能够清楚的知道自己的耗材哪天能到，进而安排后续任务。

　　为保证产品质量，在胶带、薄膜等产品品类上，乐胶网统一采购了上游原材料供给入驻商家。据了解，除了胶带、薄膜等，在纸箱、托盘、框架等包装耗材品类上，乐胶网也在积极研发算法以满足客户下单需求，同时也在该品类的上游原料供应。

　　目前，乐胶网正在进一步推动 SaaS 平台在商家端的精细化应用。在收集商家工厂生产信息方面，乐胶网正在打造智能 IoT 硬件设备，通过对工厂产线进行安装改造，乐胶网能够更加精准地掌握入驻商家的每一台设备的运行状态，这对提升智能分配算法的精准度有很大作用。

　　张立方表示，由于入驻商家一般为小微企业，设备数量少且智能化程度低，因此进行产线改造和搭载智能物联网设备其意愿很强烈，不存在处于生产数据保护而抗拒安装的情况。

　　乐胶网的盈利模式也较为多元。在部署 SaaS 和智能 IoT 设备上，乐胶网会收取相应的费用；在最重要的订单交付方面，乐胶网在收到货款并派发订单的过程中会利用差价获取利润；此外，乐胶网还有一定数量的自营工厂，并在积极为入驻的小微商家提供供应链金融服务等。

　　客户方面，目前乐胶网的客户包括韵达快递、小牛凯西、百草味、亨通集团、 中天集团、中达电子等，在疫情期间帮助客户调配全国订单，保障了所有客户在疫情期间如约交货，获得了客户的一致好评。张立方表示正在和其他行业大客户进行接洽。创始人张立方表示 乐胶网的初衷，就是让产业的上下游客户都能感受到乐胶服务的魅力，我们的 slogan 是快乐老板，订单满满。

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